Наши социальные сети и мессенджеры:

© 2018 BDP центр (ООО "НИБЦ", ИНН 7017447135)

  • Белый Vkontakte Иконка
  • White Instagram Icon
  • White Facebook Icon
  • telegram

Нетворкинг как искусство

Что такое нетворкинг - все уже более или менее знают: это процесс налаживания полезных деловых связей. В нетворкинге есть свои законы, принципы и особенности, им владеют и пользуются не все, но ощутимую пользу и преимущество все понимают. Поэтому нетворкинг - это именно искусство, а не просто механическое посещение мероприятий, попытки продаж и сбор визиток.

В связи с тем, что апрель в Томске богат на мероприятия, создающие все условия для нетворкинга, давайте рассмотрим внимательнее это понятие и научимся извлекать из него максимум пользы.



Нетворкинг, как процесс, можно рассматривать в двух вариантах: установление связей через соц.сети и живое общение (на различных мероприятиях, специально организованных встречах, личных знакомствах). У каждого из этих вариантов есть свои преимущества, недостатки и особенности, но мы начнем именно с "живого" нетворкинга, как наиболее эффективного средства быстрого расширения своих деловых связей.


Итак, основные правила нетворкинга для уверенного и продуктивного общения:


1. Обязательная предварительная подготовка - учимся кратко (2-3 предложениями) представлять себя и свое дело. Не стоит ограничиваться только оффером или УТП, иначе вы будете похожи на рекламного робота, который подходит к человеку и выпуливает несколько заготовок, упорно протягивая визитку. Вы - живой человек, который подошел к собеседнику (и, возможно, будущему партнеру), чтобы пообщаться, вас будут оценивать не только по офферу, каким бы шикарным он не был, но и по человеческим качествам. Не забывайте, что первое впечатление производится примерно за 15-30 секунд, поэтому хотя бы тезисно, но подготовьте, что и как вы будете говорить. Если вы собеседнику интересны, то, конечно, общение продолжится и вас расспросят более подробно, но этого еще нужно добиться.


Существует несколько техник подготовки таких коротких презентаций, самые распространенные из них:

"Elevator pitch" - презентация в лифте, т.е. успеть рассказать про себя, пока вы едете с кем-то в лифте;

"PASSPORT" (Personal advertising short self-presentation original reliable text) - личная рекламная самопрезентация в виде короткого текста, заслуживающего внимания.

"Здравствуйте, меня зовут Марина. Я корпоративный психолог и эксперт по мотивации персонала."

2. Рассказывайте, чем вы можете быть полезны, вместо настойчивого допроса собеседника. Преподносите свое предложение через выгоду, про свойства продукта или нюансы оказания услуги вы расскажете потом, если заинтересуете.

"Я могу избавить вас от рисков - проверить договоры или контракты за два часа."
"Мы увеличим количество продаж с помощью тренингов по работе с возражениями."

3. Не стесняйтесь показывать (или даже предлагать попробовать) образцы вашей продукции, если позволяет ситуация. Если вы занимаетесь кейтерингом, производством различных видов десертов, цветочным оформлением помещений, дизайном полиграфической продукции и т.п., то смело выступайте спонсорами мероприятий, пусть вас увидят в деле.


4. Быстрый обмен визитками - это просто ритуал, он является лишь небольшой частью всего процесса нетворкинга, и далеко не главной, поэтому рассказывайте, спрашивайте, обменивайтесь впечатлениями... в общем, общайтесь! Чтобы ваш бизнес ассоциировался с вами лично, а не с прямоугольной бумажкой.


5. Если найден общий язык, если вы чувствуете, что данное знакомство может быть полезным, то сразу добавьте в друзья или подпишитесь в любой соц.сети... не потом, а именно сразу! По общему правилу рекомендуется в течение 3 дней после знакомства уже начать обсуждать более конкретные условия партнерства и работы, иначе все отложится на неопределенный срок и контакт будет утерян. И нельзя забывать поддерживать отношения, социальные сети могут в этом очень помочь.

Оцените свои страницы в соц.сетях на предмет достаточной информированности о том, чем вы занимаетесь. Сможет ли человек, зайдя на вашу страницу, понять или вспомнить, кто вы и чем можете быть полезны?

Любое мероприятие является отличной площадкой для нетворкинга, полезные знакомства можно и нужно находить везде: на конференции, форуме, семинаре, главное, у вас всегда есть тема для начала разговора - само мероприятие. Остается только набраться смелости и отбросить стеснительность. А представьте, если бы вам не пришлось волноваться, делать первый шаг, сталкиваться с нежеланием знакомиться, если бы вы оказались в таких условиях, где все, также как и вы, хотят расширить свой круг деловых связей и готовы к общению... Круто? А главное - очень удобно.

В Томске регулярно проводятся мероприятия для предпринимателей, где вы всегда сможете приобрести парочку новых контактов для партнерства (отслеживать и подбирать подходящее можно в календаре), а также организуются специальные встречи для нетворкинга, где процесс общения и знакомств скоординирован, где все присутствующие не случайны, и откуда просто не получится уйти ни с чем. Если вы осознали всю важность таких встреч, готовы рассказать о себе и познакомиться с другими предпринимателями, то вот список ближайших мероприятий, которые обязательно нужно посетить:


17 апреля с 10:00 до 13:00 в пространстве «Высоко» (ул. Беленца 9/1, 1 подъезд) состоится «Фабрика знакомств»: на мероприятии соберутся 50 активных предпринимателей нашего города, будут организованы разные форматы взаимодействия, доступ к закрытому Telegram-каналу Фабрики, много полезной информации о правилах нетворкинга. Стоимость участия 500 руб.


18 апреля с 19:00 до 22:00 в бизнес-инкубаторе "Дружба" (ул.Красноармейская 147) пройдет мастер-класс от БМ Томск "Партнерство и нетворкинг", где помимо непосредственно мастер-классов будет организован практический нетворкинг с техникой одноминутной презентации, работой в микрогруппах и свободным обменом контактами. Разные варианты участия от 100 руб. до 5 000 руб.


21 апреля с 14:00 до 16:00 в Строганина-баре (ул.К.Маркса 17А) состоится открытая встреча-презентация и нетворкинг сообщества PRO женщин, где начинающие и опытные женщины-предприниматели г.Томска объединяют знания, компетенции и усилия для развития и реализации себя и своих проектов. Участие бесплатное.


26 апреля с 14:00 до 18:00 пройдет тренинг PROlider, где также будут организованы игры на знакомство и даны возможности для презентации своего бизнеса. Информация о месте проведения тренинга еще уточняется.

#нетворкинг #партнерство #бизнестусовкаТомска #БМТомск #PROженщин #ФабрикаЗнакомств